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【DVD】 HITエキサイティングコラボシリーズ ドクターマーケット編★値下げ不可内容紹介「ドクターマーケット」は保険営業だけではなく、銀行、証券、不動産、自動車ディーラーなど、あらゆるサービスの方たちがアプローチをしています。そんな現実のなか、保険営業パーソンがこのマーケットを制するキー、それは「人として信頼されるかどうか」。つまりメリットばかりを提案する「お願い営業」ではなく、いかにパートナーシップを組めるかがポイントになります。「保険は税理士に任せているから」 こんな言葉で営業を断られたことはありませんか?その反面で実は、ドクター達が潜在的には、確実に保険営業パーソンの助けを求めていることをご存知でしたか。なぜならドクターにお抱えの税理士が、保険のことには全くの素人であることが多いからです。たとえば相続問題をはじめ、ドクターにはしっかりとした保障が必要なことが多いのですが、収益の割には資金繰りが火の車で財源の無いドクターが結構多いのです。「ドクターが持つ悩みはFPのもつ保険商品のソリューションはあっさりとこれらの問題を“解決”できる。むしろ生命保険を活用しないと大事に至る」と、菅先生はおっしゃいます。ドクターへのコンサルには、「お金のプロ」としての保険営業パーソンの存在が必要とされているのです!!このコンテンツは、これまでご自身も保険営業パーソンとのコラボレーションで数々のWIN × WINの実績を挙げらている西日本最大級の税理士法人代表 菅拓摩先生が、具体的なドクターへの提案事例を織り交ぜ、経験と研究に基づきながら深堀します。また「わからないことは直接聞く!」というHITの精神から実際のクライアントであるドクターにインタビューを敢行、リアルなドクター達の心理を深掘りしていきます。"テクニック"ではなく、ドクターならではの課題や想いを共有し、信頼関係の上でサービスを提供するという、コンサルティング営業の"あり方"。ドクターマーケットへの研究を重ね、数々の成功事例を積み上げた講師たちがアナタにお届けする、本気のドクターマーケット指南書。是非一度お試しください!!以下略